經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)
2013年的最后一晚，杭州炬華科技股份有限公司（下稱“炬華科技”）成功獲得IPO發(fā)行批文，成為證監(jiān)會(huì)在2013年放行的11家企業(yè)之一。炬華科技1月1日下午發(fā)布了招股意向書(shū)，本次擬發(fā)行不超過(guò)2500萬(wàn)股，將于1月10日實(shí)施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購(gòu)，并在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼為“300360”。
炬華科技堅(jiān)持人才、產(chǎn)品、質(zhì)量、客戶和諧發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，是國(guó)內(nèi)電能計(jì)量?jī)x表行業(yè)最具技術(shù)影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓局?，入選“《福布斯》2013年，2012年，2011年中國(guó)最具潛力企業(yè)榜”。
嚴(yán)把研發(fā)、制造與質(zhì)檢關(guān)
全面提升“炬華”品牌
炬華科技于2012年10月被科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中心認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，擁有浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心，擁有自主研發(fā)的先進(jìn)的MES生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)。
公司是中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀器儀表分會(huì)理事單位，參與多項(xiàng)電能計(jì)量?jī)x表標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作，是國(guó)際DLMS協(xié)會(huì)會(huì)員。公司董事長(zhǎng)丁敏華先生為全國(guó)電工儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電能測(cè)量與負(fù)荷控制設(shè)備分技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC104/SC1）委員，中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀器儀表分會(huì)第五屆理事，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)電磁測(cè)量信息處理儀器分會(huì)高級(jí)會(huì)員, AMI國(guó)家系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系“協(xié)調(diào)與管理”領(lǐng)導(dǎo)小組成員之一。
公司建立了一支高效、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍，擁有多個(gè)電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品專利及軟件著作權(quán)。研發(fā)中心建有電能表性能實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境影響試驗(yàn)室、電磁兼容（EMC）試驗(yàn)室、結(jié)構(gòu)與材料實(shí)驗(yàn)室和多個(gè)計(jì)量檢定室，中心引進(jìn)瑞士哈弗萊先進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備，專注于智能電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與研究，保證了產(chǎn)品的一流品質(zhì)。產(chǎn)品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品，以及國(guó)際IEC、ANSI標(biāo)準(zhǔn)智能電能表、電子式電能表等系列電能計(jì)量產(chǎn)品及其軟件、配件等。
經(jīng)過(guò)多年努力，公司在電能計(jì)量?jī)x表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域中，擁有了高可靠性數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)、高精度測(cè)量技術(shù)、低功耗產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)、數(shù)據(jù)交換技術(shù)、防竊電設(shè)計(jì)技術(shù)等核心技術(shù)，并積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，公司自主研發(fā)的先進(jìn)的MES 生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，可靈活應(yīng)對(duì)多變的生產(chǎn)訂單、管理復(fù)雜的產(chǎn)品和工藝、實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、改善品質(zhì)管理的效果、提供完整準(zhǔn)確的制造數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量追溯。
根據(jù)自動(dòng)化生產(chǎn)理念，公司多年前即開(kāi)始使用電能表裝配、校表生產(chǎn)線流水作業(yè)。重視模塊功能測(cè)試、整機(jī)功能測(cè)試、包裝檢測(cè)等自動(dòng)化工裝建設(shè)，生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化程度高，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)效率，加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量控制。
公司強(qiáng)大的自主研發(fā)生產(chǎn)信息化軟件、硬件和測(cè)試工裝的能力，配合完善、成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)和工藝操作規(guī)程建設(shè)，加之全程引入ERP 管理系統(tǒng)和MES 生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，已全面實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)信息化、自動(dòng)化。成熟的工藝流程、先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備保障了炬華科技智能電能表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品制造水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。
此外，本著對(duì)自己、對(duì)客戶、對(duì)廣大用戶的負(fù)責(zé)任，炬華科技不斷強(qiáng)化員工安全、質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，力爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升“炬華”品牌。
公司貫徹質(zhì)量管理體系、測(cè)量管理體系，導(dǎo)入并實(shí)施“6S 管理”、“MES生產(chǎn)制造執(zhí)行管理系統(tǒng)”、“ERP 管理系統(tǒng)”等先進(jìn)管理方法和管理技術(shù)；規(guī)范產(chǎn)品制造質(zhì)量控制流程，嚴(yán)格進(jìn)廠檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)和周期性成品抽檢和型式試驗(yàn)；注重國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品檢測(cè)、評(píng)定機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品型式試驗(yàn)，不定期進(jìn)行產(chǎn)品抽樣。
公司目前通過(guò)了 ISO9001 質(zhì)量管理體系、ISO14001 環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系及AAA 級(jí)測(cè)量管理體系認(rèn)證，具有CMC 證書(shū)、中國(guó)CCC 質(zhì)量認(rèn)證、荷蘭KEMA 認(rèn)證及歐盟MID 分供方認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。
技術(shù)營(yíng)銷模式給力
生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)明顯
作為以技術(shù)立企的高新技術(shù)企業(yè)，炬華科技不僅在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、質(zhì)檢上下了大功夫，在營(yíng)銷模式上，更是采取“技術(shù)營(yíng)銷模式”，并憑借技術(shù)實(shí)力贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
結(jié)合國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)集中招標(biāo)模式，以及智能電能表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)含量較高的特點(diǎn)，公司采取技術(shù)營(yíng)銷的方式，建立技術(shù)工程師為主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充分利用產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)拓展和贏得市場(chǎng)，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，炬華科技打造了一支優(yōu)秀的技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)客戶，公司不斷完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立客戶服務(wù)專線，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)了與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬網(wǎng)省公司和其他國(guó)內(nèi)外客戶的聯(lián)系，保持了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保障了技術(shù)服務(wù)的快速響應(yīng)能力，提升客戶滿意度。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分利用公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷與客戶溝通技術(shù)方案、工藝制造方案、質(zhì)量管理方法等，贏得了國(guó)外電力客戶認(rèn)可。
穩(wěn)定的客戶隊(duì)伍源自優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平與穩(wěn)定程度息息相關(guān)。為此，公司強(qiáng)化銷售和技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，制定服務(wù)制度和細(xì)則，努力提高服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持不懈地完成“精確計(jì)量、服務(wù)社會(huì)”的使命；同時(shí)建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，擁有高效、合理的決策機(jī)制，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制，保障公司員工隊(duì)伍向心力。如管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)及關(guān)鍵營(yíng)銷人員直接或間接持有公司股份，保證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與股東的目標(biāo)一致，提高了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和積極性。
給力的營(yíng)銷能給公司帶來(lái)巨大的銷售收入，結(jié)合生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)才能提高公司整體的利潤(rùn)。炬華科技位于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一及電能計(jì)量?jī)x表生產(chǎn)主要集中地的長(zhǎng)三角區(qū)域，具備人才和原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)三角區(qū)域聚集了電能計(jì)量?jī)x表方面的設(shè)計(jì)、制造、管理人才，同時(shí)區(qū)域內(nèi)研究機(jī)構(gòu)、高校云集，為公司的人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品所用電能表模具和主要配套件廠家以杭州為中心，電子元器件代理以上海為中心，提高了響應(yīng)速度，降低了成本。
憑借多年的設(shè)計(jì)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)工藝技術(shù)積累，公司也擁有了一定的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)。公司在智能電能表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，全資子公司南華科技生產(chǎn)公司產(chǎn)品的主要零部件中的變壓器、互感器等產(chǎn)品，保障了生產(chǎn)所需原材料的及時(shí)供應(yīng)，平抑了部分原材料價(jià)格。
產(chǎn)業(yè)政策支持
市場(chǎng)前景廣闊
節(jié)能是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針，我國(guó)政府已承諾到2020 年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005 年下降40-45%。2011 年5 月，《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委關(guān)于2011 年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作意見(jiàn)的通知》中要求：推進(jìn)資源性產(chǎn)品價(jià)格改革。加快輸配電價(jià)改革，推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)性電力市場(chǎng)建設(shè)和大用戶直接交易試點(diǎn)，完善水電、核電、可再生能源發(fā)電價(jià)格形成機(jī)制，調(diào)整銷售電價(jià)分類結(jié)構(gòu)，擇機(jī)實(shí)施居民用電階梯電價(jià)。
2011 年11 月29 日，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于居民生活用電試行階梯電價(jià)的指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》，對(duì)居民生活用電開(kāi)始試行階梯電價(jià)。智能電能表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)階梯電價(jià)的物質(zhì)保障前提。電能表及用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品屬于國(guó)家發(fā)改委鼓勵(lì)類產(chǎn)品，國(guó)家電網(wǎng)“十二五”規(guī)劃在用電環(huán)節(jié)智能化的主要目標(biāo)是：完成智能雙向互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)用電信息采集系統(tǒng)的全面覆蓋；在智能用電服務(wù)系統(tǒng)、電動(dòng)汽車充放電等新技術(shù)、新設(shè)備、新商業(yè)模式方面取得重要突破；深化智能量測(cè)體系建設(shè)，智能用電服務(wù)體系基本形成。
這一切政策、措施為電能表及用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持，必將會(huì)推動(dòng)其市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。
排除行業(yè)政策的支持，在我國(guó)，智能電能表大面積推廣也已是迫在眉睫，國(guó)家電網(wǎng) 2009 年12 月份開(kāi)始實(shí)行智能電能表的統(tǒng)一采購(gòu)，在2013 年國(guó)網(wǎng)公司共采購(gòu)智能電表7,000 萬(wàn)只。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)“十二五”規(guī)劃，開(kāi)展用電信息系統(tǒng)的全面建設(shè)，2014 年底將達(dá)到100%覆蓋率，實(shí)現(xiàn)對(duì)直供直管區(qū)域內(nèi)所有用戶的“全覆蓋、全采集、全費(fèi)控”。
據(jù)估計(jì)，到2020 年全球范圍內(nèi)將要安裝20 億臺(tái)智能電能表，扣除中國(guó)3.5 億臺(tái)，國(guó)外市場(chǎng)約有16.5 億臺(tái)的需求。國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)為電能表及用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)，促使電能表及用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，電能表需要限期使用，到期輪換。因此隨著使用范圍的不斷擴(kuò)大，電能表市場(chǎng)容量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
此外，能源問(wèn)題已成為全球未來(lái)發(fā)展的焦點(diǎn)問(wèn)題，能源變革之于傳統(tǒng)變革不同之處在于它實(shí)質(zhì)上是催生了新的產(chǎn)業(yè)革命、技術(shù)革命和思想革命。智能能源網(wǎng)是將水、熱力、氣、電等能源構(gòu)建成為智能網(wǎng)絡(luò)，不僅要求各品種能源實(shí)現(xiàn)智能化，還需要將不同能源品種網(wǎng)絡(luò)有機(jī)整合，形成跨能源品種的能源生產(chǎn)、流通（交易）、消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。智能能源網(wǎng)的推出為我國(guó)可再生能源和新能源的大發(fā)展奠定并網(wǎng)基礎(chǔ)，促使能源使用的可靠、經(jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保；同時(shí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，改變中國(guó)公眾和企業(yè)的能源消費(fèi)方式和生產(chǎn)方式。這一覆蓋智能電網(wǎng)且層次更高的智能能源網(wǎng)則無(wú)疑會(huì)帶來(lái)更大的投資拉動(dòng)，預(yù)計(jì)全部建成需要的總投資額可達(dá)上萬(wàn)億元，智能計(jì)量?jī)x表及信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品作為構(gòu)建智能能源網(wǎng)的重要組成部分，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。 （經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 王平鳳）
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